本報見習(xí)記者陳妍妍
“您作為80后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)五年多來有什么體會？”
“體會嘛，所有的創(chuàng)業(yè)者都會有的體會。”
“難嗎？”
“我們這樣的行業(yè)，你覺得呢？”
“那為什么非要啃這個硬骨頭？”
“因為電影市場的大方向我們是看好的，我個人也很感興趣。然后就是選擇進入的時機早與晚的問題，所以頭兩三年特別痛苦是在這兒，你明確知道這個行業(yè)會挺好，但是你沒法預(yù)知未來，你不知道你選的這個時機進來是否是對的時機�！�
在接受《證券日報》記者專訪時，藝恩咨詢總裁郜壽智吐露了創(chuàng)業(yè)之初的艱辛�！皠�(chuàng)業(yè)前三年，和其它創(chuàng)業(yè)公司一樣我們也會走一些彎路�！�
作為國內(nèi)專業(yè)的影視數(shù)據(jù)服務(wù)機構(gòu)，藝恩咨詢一直以來都為國內(nèi)影視公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)。不過，咨詢行業(yè)是比較枯燥的，并且對企業(yè)而言是一項可有可無的業(yè)務(wù)。郜壽智坦言，早期我們拓展業(yè)務(wù)都是一個很大的問題，我們需要一層一層地去給客戶培訓(xùn)，他們才會慢慢認(rèn)可你的價值。
“慶幸的是我們堅持下來了，被行業(yè)認(rèn)可的時候其實就順暢很多。因為我們還是一直堅信互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在這個行業(yè)能夠發(fā)揮巨大價值，只是說對每個業(yè)務(wù)進入的時機點會搖擺�！�
近期，藝恩咨詢上線了電影在線創(chuàng)投平臺藝恩匯，旨在借助藝恩強大數(shù)據(jù)工具，用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式將電影融資、創(chuàng)作、營銷等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，加快電影的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化流程。
未來，藝恩將如何用互聯(lián)網(wǎng)工具助推電影產(chǎn)業(yè)走向工業(yè)化？以下是《證券日報》記者與郜壽智的采訪實錄。
《證券日報》：現(xiàn)在電影行業(yè)都在講大數(shù)據(jù)，什么是電影的大數(shù)據(jù)？
郜壽智：藝恩用了五六年的時間一直在做電影產(chǎn)業(yè)的研究和洞察，對這個行業(yè)的工業(yè)化流程方面的問題理解得越來越深刻。最早我們做的是電影票房這樣的一些數(shù)據(jù)庫，票房其實就是一個交易數(shù)據(jù)，解決大家對于這個交易數(shù)據(jù)的不透明問題，后來我們又做了營銷智庫，是去衡量一個特定電影觀眾的特征，包括社交媒體、營銷過程的量化跟蹤等，目的是希望未來可以做比較準(zhǔn)確的票房預(yù)測。
在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)其實我們最終要做的是整個工業(yè)化流程的一個支撐，包括基于票房可以做一些結(jié)合觀眾做一些特征分析，做一些投資評估的工具，以及營銷監(jiān)測等。
結(jié)合整個現(xiàn)在行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，尤其大家看到互聯(lián)網(wǎng)公司，百度也好，阿里巴巴也好，包括騰訊，都在加大對電影行業(yè)的投入。從一個大的宏觀趨勢來講，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂需求，未來基本都可以在互聯(lián)網(wǎng)得到一個比較好的滿足，不管是對文學(xué)作品的獲知，對影音的播放需求，甚至包括一些營銷信息的獲取，以往可能是看報紙，看電視，現(xiàn)在就是看社交媒體，微博一刷，微信一刷，都可以看到這些最新的信息。
未來，互聯(lián)網(wǎng)可以逐步去改造傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)的消費路徑，在這整個的路徑背后，其實就是我們的計劃，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式更好地去把電影工業(yè)化。
在這樣的背景下，我們會推出藝恩匯。它嚴(yán)格來講是一個中國領(lǐng)先的電影在線創(chuàng)投平臺。之前我們的平臺無法滿足投資者與電影項目之間的聯(lián)系，這就導(dǎo)致信息不對稱、很多流程不夠細化等。但我們現(xiàn)在這個平臺能提供很多的服務(wù)。
《證券日報》：如何做到投資人與電影項目之間的對接呢？
郜壽智：我們核心目標(biāo)會傾向于挖掘更多新導(dǎo)演、新人，在影片的規(guī)模上倒沒有明確的限定，但是會重點針對獨立制片公司和青年影人，因為大制片廠它根本不缺資金。
目前項目的來源有兩大類，第一類是屬于比較完整的項目，我們可以幫他們對接投資人。例如青年影人、獨立制片人，他們很難找到合適的投資人。我們會幫助他們做早期的項目商業(yè)評估診斷，然后在線對接給投資人，如果有問題，就幫他們完善。
另一類就是比較原生態(tài)的項目，如熱門文學(xué)網(wǎng)站有改編潛力的、高校學(xué)生寫的優(yōu)秀劇本之類，我們可以幫他去提供一些劇本醫(yī)生，然后幫他挖掘?qū)@種類型比較感興趣的投資者。
其實這個行業(yè)里很多時候需要的不僅僅是資金，更需要資源支持，可能是業(yè)內(nèi)資深的制片，編劇，甚至一些導(dǎo)演的資源，能夠去幫他們完善項目。那我們就在幫大家匹配這種人才，如果說一個項目真的被大家關(guān)注到，大家覺得故事蠻好，但是它又有一些欠缺，那我們就會組織我們的一個劇本顧問團，給它一些診斷，給它一些幫助。
《證券日報》：現(xiàn)在電影行業(yè)有這樣的需求嗎？有沒有做過調(diào)研？
郜壽智：藝恩前五年的時間其實一直在用戶需求分析。這個需求其實不是我們挖掘出來的，就是在服務(wù)大家的過程當(dāng)中自然產(chǎn)生的。我們只是說在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上幫大家解決一個更深層的需求。
所以目前我們更多在考慮先解決大家的痛點，用戶的痛點，就是需求。
《證券日報》：做這件事對中國電影產(chǎn)業(yè)有什么幫助？
郜壽智：工業(yè)化應(yīng)該是一個產(chǎn)品導(dǎo)向式的，你得有各種不同類別的產(chǎn)品，更好的滿足用戶日常的一些文化交匯的需要，那么盤子大了你的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模起來了，有一些越來越多的類型片被關(guān)注了之后，觀眾的口味才會變成熟，藝術(shù)片它也可以繁榮起來，沒有前面工業(yè)化的支撐你后面所有的這些東西都白扯。我們做這個平臺后，會把產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)打通。 | 
